会务旅居的定价从来不是简单的"成本加利润"。2024年，仪陇有凤来仪酒店有限公司在梳理全年接待数据时发现，客户对价格的敏感点正在从"单晚房费"向"综合服务包"转移。理解这一变化，是读懂我们价格体系的前提。

价格分层背后的服务逻辑

酒店现行价格体系按服务模块拆分定价，再依据组合方式给予梯度优惠。核心模块包括：住宿服务按房型与楼层朝向分为三档，标准间与商务套房价差控制在合理区间；餐饮服务以人均餐标为基准，会议团餐与散客零点分线运行；会议接待则按场地面积、设备配置和时长计费，小型洽谈室与多功能厅的日租价差可达数倍。

这种拆分并非为了复杂化，而是让客户按实际需求付费，避免为未使用的资源买单。

休闲会务的定价锚点

茶室与休闲会务是近年增长最快的板块。我们的做法是将茶室使用与会议时段绑定：半天会议附赠茶歇区使用权，全天会议则包含独立茶室时段。这一设计使休闲会务的综合客单价较纯会议接待提升约两成，而客户感知到的额外支出并不明显。

市场定位与竞品参照

横向对比仪陇本地同类型酒店，我们的价格处于中位偏上，但仪陇有凤来仪酒店有限公司：住宿服务，餐饮服务，会议接待，茶室，休闲会务的一体化交付能力构成了差异化壁垒。客户无需分别对接场地、餐饮和住宿三方，沟通成本与隐性支出同步下降。

• 会议+住宿+餐饮打包价较单项累加低8%—12%
• 茶室时段赠送政策使全天会议客户续订率提升明显
• 淡季灵活调价窗口期为每年3—4月及11月

价格表是死的，服务组合是活的。建议客户在询价时直接说明会务规模与旅居天数，由接待团队出具定制方案，往往比对照标价自行拼凑更划算。